名创优品：从10元店到全球零售霸主，横扫112国的中国超级品牌
U88编辑部2025-08-04 19:10:2316
“10元店”也能征服世界？当全球零售巨头们还在为电商冲击焦头烂额时，中国的名创优品，却在全球112个国家和地区狂开7780家门店，年营收超169亿，海外收入暴涨42%，甚至让迪士尼、漫威、三丽鸥等顶级IP主动找上门合作，并开发DUNDUN鸡、吉福特熊、中国熊猫等自有IP。更疯狂的是，它的产品均价不到30元，却能让年轻人排队抢购，甚至成为全球IP联名之王。
这是一家怎样的公司？它如何在电商碾压实体店的时代逆袭？它凭什么让全球消费者为“中国制造”疯狂买单？今天，就来拆解名创优品的全球零售霸主之路，看看它如何用一套独特的商业模式，让“低价”不等于“廉价”，而是“极致性价比”的代名词！
01、逆势崛起：当电商碾压实体店，它却疯狂开店
2013年，当淘宝、京东等电商平台疯狂蚕食线下零售时，名创优品创始人叶国富却做了一个“反常识”的决定——在线下开10元店！
但这个“10元店”不一样，精准定位为“生活方式产品集合店”。在品类上，名创优品和MUJI有相似之处，涵盖家居用品、文具、美妆护肤、服装、食品等多个领域，产品设计风格也秉持高质、美观、简约的理念。
选址精准：专挑一二线城市核心商圈（如北京王府井、上海南京路、纽约时代广场），一反下沉品牌常态，不走农村包围城市路线，而是开在热门商圈，和大牌、奢侈品做邻居，契合年轻人对品质生活的追求。
价格极致：文具、饰品10-30元，美妆不超过50元，甚至增加日用、零食产品，做到品种齐全、物美价廉的同时，设计感吊打同行，打破品牌“低价＝低廉”的固有标签。
体验升级：开放式货架、简约日式风格，按照商品的种类、功能、颜色等进行分类陈列，购物体验比传统杂货店高级10倍。
一套组合拳下来，年轻人不仅不嫌它“廉价”，反而把它当成“品质生活”的代名词！因为名创优品抓住了一个关键点：“不是消费者不想逛线下店，而是他们不想逛又贵又丑的店！”
虽然当时的电商势头强劲，但电商再便宜，也替代不了“即时满足”和“体验感”。名创优品用“极致低价+高颜值+强体验”，硬生生在电商的围剿下杀出一条血路！
名创优品聚焦“好看、好玩、好用”，深挖产品护城河，打造差异化兴趣消费产品。名创优品的核心团队在前期经营哎呀呀（名创的前身，女性连锁平价饰品店）的过程中，就积累了大量供应链管理经验。而追求性价比的浪潮下，名创优品的低价，不是靠偷工减料，是靠“供应链碾压”！
1. “711”上新策略：每周上新100款，让对手跟不上。
每周从1万+设计提案里挑100款新品，上新速度是ZARA的2倍，优衣库的3倍！真正做到了“快销”，产品上新速度和种类丰富度远超同行，消费者每次进店都有新鲜感，根本离不开！
2. 全球顶级供应商：给大牌代工的工厂，现在给名创优品供货。
供应商基本来自珠三角、长三角，且大部分都是给各自领域国际知名品牌供货的供应商，很多是给迪士尼、苹果、无印良品代工的，品质有保障。而且名创优品海量采购，以量制价，大部分单品基本都是百万件起步，大幅降低了供应商的生产成本，同时对单一供应商的议价权极高。
3. 数字化供应链：从设计到上架，全程高效运转。
数字驱动的供应链管理系统是名创优品的核心竞争力之一。从产品设计开发到订单物流，再到市场反馈改进，数字化系统将各个环节紧密连接，实现了从"经验驱动"到"数据驱动"的转变。这种系统化的管理方式，不仅提高了运营效率，更使得名创优品能够快速响应市场变化，保持产品的市场竞争力。
03、IP联名的商业魔法：让迪士尼、漫威帮它卖货？
真正让名创优品赢得年轻消费者的，除了便宜的产品，最狠的一招，就是“抱紧全球IP大腿”！
自2019年借着复仇者联盟热度推出联名系列产品并获得市场极佳反馈后，IP联名已成为名创优品重要的增长手段。2024年名创优品总营收达169.94亿元，IP产品贡献26%的营收，海外市场甚至占40%！
为什么顶级IP愿意和名创优品合作？
销量够大：名创优品全球7780家店，IP产品一上架就卖爆！
价格够低：迪士尼周边通常卖100+，名创优品只要30元，粉丝疯狂抢购！
全球渠道：名创优品帮IP快速渗透下沉市场，比官方店还猛！
IP联名的成功，背后是名创优品对消费心理的深刻洞察。从IP切入，抓住Z世代的喜好，利用IP和谷子经济，名创优品不仅靠这些IP赚钱，还逐渐让消费者形成“买名创优品=买潮流文化”的品牌认知，成功将文化元素转化为商业价值。这种合作模式不仅提升了产品的附加值，更通过粉丝经济的效应，扩大了品牌的影响力。
04、全球扩张秘籍：不靠加盟费，靠“让加盟商躺赚”！
名创优品的开店速度能这么快，靠的不是砸钱硬扩张，而是“让加盟商主动找上门”！名创优品的拓店模式与其他品牌不同，采用品牌使用费+货品保证金+次日分账制度。
它的加盟模式有多狠？
1. 你出钱，我出力：托管分成模式，加盟商交25万货品保证金（解除合同后全款无息返还）+每年1.98万特许商标使用金，以及装修预付金等费用，日常运营全由名创优托管，投资者基本不参与决策。
2. 赚钱直接分：每天营业额的38%（食品33%）归加盟商，次日到账！
3. 零库存压力：租金、人工等杂费由投资者自己承担，但名创优品帮你卖货，卖得越多，赚得越多！
05、布局全球：带着中国IP征服世界
名创优品的野心不止于此——它还要让中国IP走向全球！计划未来10年，带100个中国IP出海（比如故宫文创、国漫角色等），让全球消费者不仅买名创优品的产品，更买“中国文化” 。
名创优品的成功，给中国零售业什么启示？
低价≠廉价，极致性价比才是王道！
供应链才是核心竞争力，中国制造业的优势无可替代！
IP+零售=超级印钞机，文化赋能商业才是未来！
全球扩张不是靠砸钱，而是靠让合作伙伴赚钱！
名创优品的逆袭证明：“中国制造”不仅能便宜，还能又便宜又好，甚至征服全世界！它所代表的“中国效率+中国文化”的商业模式，或许正是中国零售业走向世界的关键密码。
图片来自网络，侵删
这是一家怎样的公司？它如何在电商碾压实体店的时代逆袭？它凭什么让全球消费者为“中国制造”疯狂买单？今天，就来拆解名创优品的全球零售霸主之路，看看它如何用一套独特的商业模式，让“低价”不等于“廉价”，而是“极致性价比”的代名词！
01、逆势崛起：当电商碾压实体店，它却疯狂开店
2013年，当淘宝、京东等电商平台疯狂蚕食线下零售时，名创优品创始人叶国富却做了一个“反常识”的决定——在线下开10元店！
但这个“10元店”不一样，精准定位为“生活方式产品集合店”。在品类上，名创优品和MUJI有相似之处，涵盖家居用品、文具、美妆护肤、服装、食品等多个领域，产品设计风格也秉持高质、美观、简约的理念。
选址精准：专挑一二线城市核心商圈（如北京王府井、上海南京路、纽约时代广场），一反下沉品牌常态，不走农村包围城市路线，而是开在热门商圈，和大牌、奢侈品做邻居，契合年轻人对品质生活的追求。
价格极致：文具、饰品10-30元，美妆不超过50元，甚至增加日用、零食产品，做到品种齐全、物美价廉的同时，设计感吊打同行，打破品牌“低价＝低廉”的固有标签。
体验升级：开放式货架、简约日式风格，按照商品的种类、功能、颜色等进行分类陈列，购物体验比传统杂货店高级10倍。
一套组合拳下来，年轻人不仅不嫌它“廉价”，反而把它当成“品质生活”的代名词！因为名创优品抓住了一个关键点：“不是消费者不想逛线下店，而是他们不想逛又贵又丑的店！”
虽然当时的电商势头强劲，但电商再便宜，也替代不了“即时满足”和“体验感”。名创优品用“极致低价+高颜值+强体验”，硬生生在电商的围剿下杀出一条血路！
名创优品聚焦“好看、好玩、好用”，深挖产品护城河，打造差异化兴趣消费产品。名创优品的核心团队在前期经营哎呀呀（名创的前身，女性连锁平价饰品店）的过程中，就积累了大量供应链管理经验。而追求性价比的浪潮下，名创优品的低价，不是靠偷工减料，是靠“供应链碾压”！
1. “711”上新策略：每周上新100款，让对手跟不上。
每周从1万+设计提案里挑100款新品，上新速度是ZARA的2倍，优衣库的3倍！真正做到了“快销”，产品上新速度和种类丰富度远超同行，消费者每次进店都有新鲜感，根本离不开！
2. 全球顶级供应商：给大牌代工的工厂，现在给名创优品供货。
供应商基本来自珠三角、长三角，且大部分都是给各自领域国际知名品牌供货的供应商，很多是给迪士尼、苹果、无印良品代工的，品质有保障。而且名创优品海量采购，以量制价，大部分单品基本都是百万件起步，大幅降低了供应商的生产成本，同时对单一供应商的议价权极高。
3. 数字化供应链：从设计到上架，全程高效运转。
数字驱动的供应链管理系统是名创优品的核心竞争力之一。从产品设计开发到订单物流，再到市场反馈改进，数字化系统将各个环节紧密连接，实现了从"经验驱动"到"数据驱动"的转变。这种系统化的管理方式，不仅提高了运营效率，更使得名创优品能够快速响应市场变化，保持产品的市场竞争力。
尤其在供应商管理方面，名创优品建立了一套独特的激励机制。通过长期合作承诺和稳定的订单量，名创优品与供应商形成了利益共同体。这种合作关系不仅保证了产品质量的稳定性，更推动了供应商的技术创新和产品升级。可以说，名创优品的供应链管理，已经超越了简单的采购关系，形成了一种共生共赢的产业生态。
03、IP联名的商业魔法：让迪士尼、漫威帮它卖货？
真正让名创优品赢得年轻消费者的，除了便宜的产品，最狠的一招，就是“抱紧全球IP大腿”！
自2019年借着复仇者联盟热度推出联名系列产品并获得市场极佳反馈后，IP联名已成为名创优品重要的增长手段。2024年名创优品总营收达169.94亿元，IP产品贡献26%的营收，海外市场甚至占40%！
目前，名创优品与迪士尼、漫威、三丽鸥、宝可梦、故宫文创等合作IP超过150个。每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件，全球IP产品销售规模突破100亿元。
为什么顶级IP愿意和名创优品合作？
销量够大：名创优品全球7780家店，IP产品一上架就卖爆！
价格够低：迪士尼周边通常卖100+，名创优品只要30元，粉丝疯狂抢购！
全球渠道：名创优品帮IP快速渗透下沉市场，比官方店还猛！
IP联名的成功，背后是名创优品对消费心理的深刻洞察。从IP切入，抓住Z世代的喜好，利用IP和谷子经济，名创优品不仅靠这些IP赚钱，还逐渐让消费者形成“买名创优品=买潮流文化”的品牌认知，成功将文化元素转化为商业价值。这种合作模式不仅提升了产品的附加值，更通过粉丝经济的效应，扩大了品牌的影响力。
04、全球扩张秘籍：不靠加盟费，靠“让加盟商躺赚”！
名创优品的开店速度能这么快，靠的不是砸钱硬扩张，而是“让加盟商主动找上门”！名创优品的拓店模式与其他品牌不同，采用品牌使用费+货品保证金+次日分账制度。
它的加盟模式有多狠？
1. 你出钱，我出力：托管分成模式，加盟商交25万货品保证金（解除合同后全款无息返还）+每年1.98万特许商标使用金，以及装修预付金等费用，日常运营全由名创优托管，投资者基本不参与决策。
2. 赚钱直接分：每天营业额的38%（食品33%）归加盟商，次日到账！
3. 零库存压力：租金、人工等杂费由投资者自己承担，但名创优品帮你卖货，卖得越多，赚得越多！
这种模式让投资者如同购买了大额理财产品，无需承担库存压力，不用操心运营，收益率与门店营业额挂钩。这就是加盟商抢着合作，名创优品不用自己砸钱开店，就能疯狂扩张的原因所在！
05、布局全球：带着中国IP征服世界
名创优品的野心不止于此——它还要让中国IP走向全球！计划未来10年，带100个中国IP出海（比如故宫文创、国漫角色等），让全球消费者不仅买名创优品的产品，更买“中国文化” 。
名创优品的成功，给中国零售业什么启示？
低价≠廉价，极致性价比才是王道！
供应链才是核心竞争力，中国制造业的优势无可替代！
IP+零售=超级印钞机，文化赋能商业才是未来！
全球扩张不是靠砸钱，而是靠让合作伙伴赚钱！
名创优品的逆袭证明：“中国制造”不仅能便宜，还能又便宜又好，甚至征服全世界！它所代表的“中国效率+中国文化”的商业模式，或许正是中国零售业走向世界的关键密码。
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